Globalne cijene poljoprivrednih roba klize prema dolje, ali indijski agritech startup Arya.ag ide u suprotnom smjeru: diže novu rundu kapitala, širi se i ostaje profitabilan.
Tvrtka iz Noide zatvorila je potpuno vlasničku rundu serije D vrijednu 81 milijun američkih dolara, s GEF Capital Partners kao investitorom. Više od 70 % iznosa je primarni kapital, a ostatak čine sekundarne prodaje udjela, navodi tvrtka.
Profit u vrijeme pada cijena
Cijene poljoprivrednih roba globalno padaju. Svjetska banka upozorava da ekstremne vremenske prilike, troškovi inputa, trgovinske smetnje i promjene politika biogoriva opterećuju tržišta i izlažu tvrtke riziku naglih cjenovnih skokova i gubitaka na zalihama.
Arya.ag kaže da izbjegava najgori dio tog pritiska tako što ne zauzima direktne pozicije u robama, nego gradi biznis na potpuno osiguranom kreditiranju protiv skladištenog žita.
„Niste imuni na rizike”, rekao je suosnivač i direktor Prasanna Rao za TechCrunch. „Ali zato što je vaše kreditiranje potpuno osigurano robom, nikada se neće dogoditi da cijene padnu za 90 %. Već imate maržu od 30 %, a uz mark to market uspjeli ste kontrolirati loše plasmane i neplaćanja.”
U financijskoj godini koja je završila u ožujku 2025. Arya.ag je ostvario neto prihod od 4,5 milijardi rupija (oko 50 milijuna dolara). U prvoj polovici tekuće financijske godine prihod je porastao za oko 30 % na 3 milijarde rupija (33,3 milijuna dolara). Dobit nakon oporezivanja lani je iznosila 340 milijuna rupija (oko 3,78 milijuna dolara) i do sada je ove godine porasla za dodatnih 39 %, kaže Rao.
Tvrtka tvrdi da bruto udio loših kredita drži ispod 0,5 % unatoč padu cijena.
Skladišta blizu polja + fintech
Arya.ag su 2013. osnovali bivši menadžeri ICICI Banke – Prasanna Rao, Anand Chandra i Chattanathan Devarajan – s jednostavnom tezom: dati farmerima više kontrole nad time kada i kome prodaju urod.
Startup upravlja mrežom od oko 12.000 unajmljenih poljoprivrednih skladišta blizu samih farmi. Farmeri mogu lokalno skladištiti žito, dignuti kredit osiguran tom robom kako bi pokrili kratkoročne potrebe za gotovinom i kasnije prodati preko platforme širem krugu kupaca – od agro‑korporacija do prerađivača i mlinova.
Prema podacima tvrtke, Arya.ag svake godine agregira i skladišti oko 3 milijarde dolara vrijedno žito, što je otprilike 3 % nacionalne proizvodnje Indije. Uz to, godišnje posreduje u otprilike 1,5 milijardi dolara kredita. Više od 110 milijardi rupija (oko 1,2 milijarde dolara) kredita godišnje se isplaćuje kroz platformu; između 25 i 30 milijardi rupija (oko 278–333 milijuna dolara) dolazi iz vlastite nebankarske financijske kompanije, a ostatak iz partnerskih banaka.
Arya.ag kreditira samo dio vrijednosti skladištenog žita i pomno prati cijene, te po potrebi aktivira margin call. Zaduženi mogu vratiti dio kredita ili dodati više žita kao kolateral.
Kamatne stope na platformi kreću se oko 12,5–12,8 %, znatno ispod 24–36 % koliko obično naplaćuju lokalni prekupci, i nešto iznad tipičnih bankarskih stopa od 11–12 %. Rao naglašava da banke uglavnom ne pokrivaju male, lokalne tržnice gdje Arya.ag radi – tamo gdje su iznosi kredita mali, a klijenti daleko od poslovnica. Tvrtka tvrdi da odobrenje kredita traje manje od pet minuta, a isplata je gotovo u potpunosti digitalna.
Tehnologija za upravljanje rizikom
Tehnologija je ključ skaliranja ovog modela.
Arya.ag koristi umjetnu inteligenciju za procjenu kvalitete žita pri donošenju kreditnih odluka, satelitske podatke za praćenje stresa usjeva prije žetve te hermetičke vreće sa senzorima koje omogućuju dugotrajno skladištenje i u selima bez klasičnih silosa.
Tvrtka razvija i sustav temeljen na blockchainu koji digitalno prati žito korišteno kao kolateral ili prodano preko platforme, povezujući podatke o zalihama kroz kreditne i trgovačke transakcije.
Novi kapital namijenjen je širenju tih tehnologija bliže farmama, razvoju pametnih farm centara, jačanju blockchain sloja i daljnjim ulaganjima u skladišnu i kreditnu infrastrukturu.
IPO na horizontu i izlazak iz Indije
Arya.ag danas dopire do između 850.000 i 900.000 farmera u oko 60 % indijskih okruga i zapošljava više od 1.200 ljudi s punim radnim vremenom.
Rao kaže da tvrtka cilja biti spremna za IPO u sljedećih 18 do 20 mjeseci.
Izvan Indije plan je selektivno širenje kroz softver – dio tehnologije već je implementiran u pojedinim dijelovima jugoistočne Azije i Afrike. Za aktere iz regionalne agritech i fintech scene, od Srbije do Hrvatske, to je zanimljiv signal da kombinacija fizičke infrastrukture i tehnologije za financiranje može postati održiv biznis i u volatilnim poljoprivrednim ciklusima.
Financijski savjetnik u rundi bio je Avendus.
