Bivši CEO Bolta, Maju Kuruvilla, ima novi veliki pogodak – ovaj put na presjeku AI‑a i e‑trgovine.
Njegov startup Spangle, platforma za e‑commerce koju pokreće umjetna inteligencija, prikupio je 15 milijuna dolara u rundi serije A. Time je tvrtka procijenjena na 100 milijuna dolara nakon ulaganja.
Rundu, koja je u potpunosti vlasničkog tipa, vodio je fond NewRoad Capital Partners, uz sudjelovanje fondova Madrona, DNX Ventures, Streamlined Ventures i niza strateških anđela-investitora. Spangle je prethodno podigao 6 milijuna dolara seed kapitala uz pre-money valuaciju od 30 milijuna dolara, pa ukupno dosad ima 21 milijun dolara ulaganja.
Od statičnih kategorija do stranice koju slaže AI
Trgovci se sve više susreću s time da kupci proizvode otkrivaju prije nego što uopće dođu na njihovu web trgovinu – preko AI alata, društvenih mreža i preporučivačkih sustava.
Spangle želi biti softverski sloj koji taj kaotični discovery pretvara u konkretan prihod.
Umjesto da posjetitelja šaljete na unaprijed definiranu kategoriju ili listing, brendovi koji koriste Spangle preusmjeravaju promet na praktički praznu stranicu. Tu stranicu u realnom vremenu popunjava Spangleova umjetna inteligencija.
U središtu je vlasnički model ProductGPT, koji uzima u obzir signale poput:
- odakle je kupac došao,
- što je tražio ili kliknuo,
- kako su se ponašali slični posjetitelji.
Na temelju toga ProductGPT generira proizvode, preporuke i sadržaj prilagođen tom konkretnom trenutku.
„Mi brend činimo otpornim na budućnost“, kaže Kuruvilla. Spangle trenira svoj model na katalogu i performance podacima svakog trgovca posebno, pa se iskustvo kupnje automatski prilagođava.
Devet enterprise klijenata i jaki modni brendovi
Spangle je izašao iz stealtha u ožujku 2025. Od tada je potpisao devet enterprise kupaca, uključujući modne retailere Revolve, Alexander Wang i Steve Madden. Prema Kuruvilli, ta tri brenda zajedno ostvaruju oko 3,8 milijardi dolara online prodaje.
Promet koji prolazi kroz Spangleovu platformu raste oko 57 % mjesečno, a svi klijenti šire upotrebu softvera. Startup tvrdi da je u četvrtom kvartalu četverostruko povećao anualizirani prihod, ali ne otkriva apsolutne iznose.
Trgovcima je ključna stvar jasna: veći prihod iz istog prometa.
Kuruvilla kaže da brendovi koji koriste Spangle u prosjeku vide:
- gotovo 50 % veći prihod po posjeti,
- udvostručen povrat na oglašavanje (ROAS),
- oko 15 % veći prosječni iznos narudžbe (AOV).
Kod Revolvea su rezultati još izraženiji. Spangleov softver im u realnom vremenu prilagođava iskustvo kupnje, što donosi oko 60 % bolji ROAS i 50 % veći prihod po posjeti, navodi Ryan Pabelona, potpredsjednik za performance marketing u Revolveu.
Svijet u kojem kupuju i ljudi i AI agenti
Spangle se oslanja na širi pomak u ponašanju kupaca. Sve više njih koristi alate poput ChatGPT‑a i razne browser agente da traže, filtriraju i uspoređuju proizvode.
To znači da web trgovine više ne služe samo ljudima, već i automatiziranim agentima koji kupuju u njihovo ime.
Klasične statične listing stranice u takvom okruženju teško prate ritam. Kuruvilla tvrdi da će brendovima trebati softver koji se dinamički prilagođava i ljudima i agentima, umjesto da svima prikazuje istu stranicu.
Po njegovom mišljenju, Spangle je postao izvediv tek u zadnje dvije godine, kad su se poklopila tri trenda:
- kupci su se navikli otkrivati proizvode kroz AI alate,
- kanali za discovery su eksplodirali izvan Googlea i Mete,
- napredak u AI‑u je drastično spustio trošak i latenciju za generiranje iskustava u realnom vremenu.
Rezultat je AI‑native sustav za e‑trgovinu koji ne krpa postojeću web trgovinu sitnim optimizacijama, nego doslovno slaže „izlog“ iz početka pri svakoj posjeti.
Od Amazona i Bolta do nove infrastrukture za trgovce
Kuruvilla u cijelu priču ulazi s dubokim iskustvom u e‑commerceu. Prije osnivanja Spangla 2024. bio je CEO tvrtke za jednoklikovno plaćanje Bolt. Više od deset godina proveo je u Amazonu, radeći na velikim trgovinskim i AI sustavima.
Spangle je pokrenuo zajedno s CTO‑om Feijem Wangom, bivšim principal inženjerom u Amazonu koji je radio na Alexi i tehnologijama za korisničku podršku, a kasnije je bio CTO u Saks Off 5th.
Njihovo iskustvo s vođenjem velikih platformi za plaćanja i trgovinu vuče Spangle prema jednoj ideji: umjesto još jednog alata za optimizaciju, grade infrastrukturni sloj na koji se priključuju trgovci.
100 milijuna dolara vrijednosti, šest ljudi u timu
Najupadljiviji podatak možda je broj zaposlenih: Spangle trenutno ima šest zaposlenih na puno radno vrijeme.
To je dobar indikator kako današnji AI stack omogućuje malim timovima da grade i održavaju enterprise softver, za koji je prije desetak godina trebao višestruko veći broj ljudi.
S novom rundom Spangle planira dodatno ulagati u istraživanje i razvoj, proširiti inženjerski tim i izgraditi prodajnu organizaciju kako bi agresivnije ciljali velike retailere.
Za regionalnu e‑commerce scenu, od Zagreba do Beograda i Ljubljane, poruka je jasna: personalizacija se seli s razine segmentiranih banera i A/B testova na razinu AI‑a koji generira trgovinu u hodu. Spangle je jedan od startupa koji žele definirati kako će ta nova infrastruktura izgledati.
