Na TechCrunch Disruptu 2025 u San Franciscu, Tade Oyerinde i Teddy Solomon govorili su o temi koja muči gotovo svakog osnivača: kako iz rasta preuzimanja prijeći na pravu, dugoročnu zajednicu.
Oyerinde je osnivač i kancelar online škole Campus, a Solomon je suosnivač studentske društvene aplikacije Fizz. Na pozornici su objasnili kako su uspjeli brzo skalirati, a pritom zadržati korisnike da se stalno vraćaju.
Campus: škola kao trajno članstvo
Campus funkcionira kao digitalni community college. Nudi dvogodišnje (associate) diplome iz područja poput informacijske tehnologije i poslovne administracije, ali i certifikate iz specijalnosti kao što su kozmetologija i flebotomija.
Prema Oyerindeu, na Campusu je upisano više od 3.000 studenata, a s njima radi više od 100 profesora barem na honorarnoj bazi.
Kako bi studij ostao pristupačan u SAD-u, Campus koristi Pell Grant – savezne potpore za studente s nižim prihodima. S investicijske strane, Oyerinde kaže da na cap tableu ima "tim milijardera" – među njima Sama Altmana iz OpenAI-ja i Jasona Citroena iz Discorda.
To značajno smanjuje pritisak na kratkoročnu profitabilnost.
"Njima ne treba novac", rekao je. "Ono što stvarno žele jest temeljno promijeniti način na koji obrazovanje funkcionira u ovoj zemlji, na bolje."
Campus zato ne gleda na diplomu kao na kraj odnosa sa studentom. Ideja je da obrazovanje postane nešto nalik pretplati tijekom cijelog života.
Oyerinde je objasnio da su krenuli s à la carte kolegijima jer poslodavci traže vrlo konkretne vještine – spomenuo je primjere poput "vibe codinga". Mnogi ljudi žele stalno nadograđivati svoje znanje, i nakon formalnog obrazovanja.
Vjeruje da će u budućnosti "svatko imati neku vrstu članstva ili pretplatničke usluge" koja mu pomaže razvijati nove vještine. Campus želi biti upravo ta usluga.
"Svatko u ovoj prostoriji, ne samo oni koji žele dvogodišnji studij, moći će doći na Campus i učiti s nama", rekao je publici. "Uživo, online predavanja, koja drže sjajni ljudi."
Ako Campus uspije kontinuirano isporučivati kvalitetna, živa online predavanja s predavačima kojima studenti vjeruju, neće se morati boriti s odustajanjem kao tipična consumer aplikacija. Odnos je dizajniran da traje godinama.
Fizz: od anonimnog feeda do studentskog tržišta
Na drugom dijelu panela, Teddy Solomon govorio je o tome kako Fizz drži pažnju studenata na više od 200 koledža u SAD-u.
Fizz je pokrenut 2021. godine kao društvena mreža za fakultete, a u jednom je trenutku bio prisutan i u srednjim školama diljem SAD-a. Tvrtka je prikupila više od 40 milijuna dolara, uz investitore kao što su Owl Ventures i NEA.
Da bi zadržali korisnike, morali su im stalno davati nove razloge da otvore aplikaciju.
Solomon je naveo da je Fizz:
- uveo peer-to-peer marketplace na kojem je oglašeno više od 100.000 predmeta,
- dodao video kao format, tako da objave više nisu ograničene na tekst,
- počeo raditi na proizvodu "Global Fizz" kako bi aplikaciju proširio izvan SAD-a.
O planovima za Global Fizz detaljnije je govorio u TechCrunchovu podcastu Equity, gdje je opisao kako vidi sljedeću fazu rasta.
Zarada, ali ne po svaku cijenu
Svaka zajednica prije ili kasnije dođe do pitanja monetizacije. Za Fizz, naglasak je trenutačno na oglašavanju – ali, kako kaže Solomon, uz oprez.
Publici na Disruptu rekao je da tvrtka istražuje modele zarade, s fokusom na oglase.
"Već smo surađivali s kompanijama poput Perplexityja", rekao je. Pretplatnički modeli, dodao je, "dobro su funkcionirali u aplikacijama", no Fizz trenutno gura drugu liniju.
"Trenutno smo fokusirani na naš oglasni biznis i na izgradnju odličnog proizvoda koji zadržava korisnike i čini ih sretnima."
Na kraju je sažeo poantu: "Korisnici su sve."
Zajednica kao glavna konkurentska prednost
Na papiru, Campus i Fizz nemaju puno zajedničkog – jedan je akreditirana obrazovna platforma, drugi društvena mreža. No strategija oko publike zvuči vrlo slično:
- graditi dugoročne odnose, a ne jednokratne transakcije,
- kontinuirano dodavati funkcije koje povećavaju razloge za povratak (à la carte kolegiji, marketplace, video),
- koristiti strpljive investitore kako ne biste prerano pritisnuli monetizaciju,
- tretirati zajednicu kao glavni proizvod, a ne nuspojavu.
To je ujedno i ono što TechCrunch Disrupt obećava svojim posjetiteljima. Prijašnje konferencije dovodile su na pozornicu više od 250 lidera iz tvrtki poput Google Clouda, Netflixa, Microsofta, Boxa, ElevenLabsa, Wayvea, Hugging Facea i a16z-a.
Sljedeći Disrupt vraća se u San Francisco od 13. do 15. listopada 2026., a lista čekanja za najranije i najpovoljnije ulaznice već je otvorena.
Za vas koji u Zagrebu, Ljubljani, Beogradu ili Sarajevu gradite proizvode i zajednice oko njih, poruka Oyerindea i Solomona prilično je jasna: ako želite korisnike koji ostaju godinama, proizvod morate dizajnirati da bude dio njihovog života, a ne samo dio vaše sljedeće investicijske prezentacije.
