Medtem ko globalne cene kmetijskih pridelkov padajo, indijski agritech startup Arya.ag vleče kapital in ostaja v plusu.
Podjetje iz Noide je zaprlo povsem lastniško serijo D v višini 81 milijonov dolarjev. Po navedbah podjetja je več kot 70 % svežega kapitala primarnega, preostanek pa predstavljajo sekundarne prodaje deležev. Glavni investitor je GEF Capital Partners.
Donosnost v obdobju padca cen
Cene kmetijskih surovin so globalno pod pritiskom. Svetovna banka opozarja na tveganja, povezana z ekstremnimi vremenskimi pojavi, vhodnimi stroški, trgovinskimi motnjami in spremembami politik biogoriv, kar podjetja pušča izpostavljena cenovnim nihanjem in zalogovnim izgubam.
Arya.ag se poskuša izogniti najhujšemu delu te volatilnosti tako, da se ne spušča v špekulacije s cenami surovin, temveč gradi model popolnoma zavarovanega posojanja na podlagi zalog.
»Niste imuni na tveganja,« je za TechCrunch povedal soustanovitelj in direktor Prasanna Rao. »Toda ker je vaše posojanje popolnoma zavarovano s surovinami, se ne bo zgodilo, da bi cene padle za 90 %. Že imate 30‑odstotno maržo in z označevanjem po tržni vrednosti lahko nadzorujete svoje slabe terjatve in neplačila.«
V poslovnem letu, ki se je končalo marca 2025, je Arya.ag ustvaril čisti prihodek v višini 4,5 milijarde rupij (okoli 50 milijonov dolarjev). V prvi polovici tekočega finančnega leta so se prihodki povečali za približno 30 % na 3 milijarde rupij (33,3 milijona dolarjev). Dobiček po davkih je lani znašal 340 milijonov rupij (približno 3,78 milijona dolarjev) in se je do zdaj letos povečal še za 39 %, pravi Rao.
Podjetje trdi, da stopnjo bruto nedonosnih terjatev ohranja pod 0,5 %, kljub zadnjemu padcu cen.
Skladišče + fintech za kmete
Arya.ag sta leta 2013 skupaj s Chattanathanom Devarajanom ustanovila nekdanja direktorja banke ICICI, Prasanna Rao in Anand Chandra. Osnovna ideja: kmetom dati več nadzora nad tem, kdaj in komu prodajo pridelek, da se izognejo prisili prodaje takoj po žetvi, ko so cene najnižje.
Startup upravlja približno 12.000 najeto kmetijskih skladišč blizu kmetij. Kmetje lahko tam lokalno skladiščijo žito, zoper zalogo najamejo posojilo za likvidnost in pozneje prek platforme prodajo širšemu krogu kupcev — od agro‑korporacij do predelovalcev in mlinarjev.
Po lastnih podatkih Arya.ag vsako leto agregira in skladišči približno 3 milijarde dolarjev vredno žito, kar je okoli 3 % indijske nacionalne pridelave. Hkrati letno omogoči približno 1,5 milijarde dolarjev posojil. Več kot 110 milijard rupij (okoli 1,2 milijarde dolarjev) posojil je vsako leto odobrenih prek njihove platforme; od tega 25–30 milijard rupij (približno 278–333 milijonov dolarjev) iz lastne nebančne finančne družbe, preostanek pa v imenu partnerskih bank.
Posojila so zavarovana le z delom vrednosti skladiščenega žita, podjetje pa cene natančno spremlja in po potrebi sproži pozive k doplačilu zavarovanja. Posojilojemalci lahko del posojila odplačajo ali dodajo več žita kot zavarovanje.
Obrestne mere pri Arya.ag se gibljejo okoli 12,5–12,8 %, kar je bistveno manj od 24–36 %, kolikor običajno zaračunajo posredniki, vendar nekoliko nad tipičnimi bančnimi stopnjami (okoli 11–12 %). Rao poudarja, da banke praviloma niso prisotne na majhnih lokalnih trgih, ki jih pokriva Arya.ag, kjer so zneski posojil precej nižji, komitenti pa oddaljeni od fizičnih poslovalnic. Startup trdi, da lahko posojilo odobri v manj kot petih minutah, izplačila pa so skoraj v celoti digitalna.
Tehnologija kot orodje za upravljanje tveganj
Tehnologija je v središču operacij. Arya.ag uporablja umetno inteligenco za oceno kakovosti žita pri odobravanju posojil, satelitske podatke za spremljanje stresa posevkov pred žetvijo ter hermetične vreče s senzorji, ki omogočajo dolgotrajno skladiščenje tudi v vaseh brez formalnih skladišč.
Podjetje razvija tudi blockchain‑ski sistem za digitalno sledenje žitu, ki se uporablja kot zavarovanje ali se prodaja prek platforme, in tako povezuje podatke o zalogah med kreditnimi in trgovinskimi transakcijami.
Svež kapital bo namenjen širitvi teh rešitev bliže kmetijam, nadgradnji pametnih kmečkih centrov, okrepitvi blockchain‑ske plasti ter nadaljnjim naložbam v skladiščno in kreditno infrastrukturo.
Načrti za borzo in tujino
Arya.ag danes doseže med 850.000 in 900.000 kmetov v približno 60 % indijskih okrožij in zaposluje več kot 1.200 ljudi za polni delovni čas.
Rao pravi, da želi podjetje v naslednjih 18 do 20 mesecih doseči pripravljenost na IPO.
Izven Indije Arya.ag načrtuje selektivno širitev s programsko usmerjenim modelom. Del njihove tehnologije že uporabljajo v nekaterih delih jugovzhodne Azije in Afrike — zanimiva referenca tudi za slovenske agritech podjetnike, ki iščete načine, kako povezati fizično infrastrukturo s financami na ravni kmetije.
Finančni svetovalec pri zadnji rundi je bil Avendus.
