Nekdanji izvršni direktor Bolta Maju Kuruvilla ima novo zgodbo o rasti – in tokrat brez enoklikovnega plačila.
Njegov novi startup Spangle, platforma za e-trgovino, ki jo poganja umetna inteligenca, je zbral 15 milijonov dolarjev v naložbenem krogu serije A in podjetje ocenil na 100 milijonov dolarjev po naložbi. Krog, v celoti lastniški, je vodil sklad NewRoad Capital Partners, sodelovali pa so še Madrona, DNX Ventures, Streamlined Ventures in strateški angeli.
To je velik preskok z 6 milijonov dolarjev začetnega kroga, ko je bil Spangle iz Seattla ovrednoten na 30 milijonov dolarjev pre-money. Skupno je podjetje zbralo 21 milijonov dolarjev.
Problem: kupci pridejo na spletno stran že »ogreti«
Trgovci se danes srečujejo z novo realnostjo: kupci izdelkov ne odkrivajo več samo prek Googla ali oglasov na družbenih omrežjih, ampak vse pogosteje prek AI orodij, priporočilnih sistemov in socialnih platform.
Ko uporabnik končno pride na vašo stran, že ima neko namero, zgodovino klikov in precej konteksta.
Spangle želi ta kontekst izkoristiti. Namesto da obiskovalca pošljete na statično kategorijo ali produktno stran, blagovne znamke prek Spangla promet usmerijo na praktično prazno stran. Tam vsebino v realnem času sestavi umetna inteligenca.
V sredici pristopa je lastniški model ProductGPT, ki upošteva signale, kot so:
- od kod je obiskovalec prišel,
- kaj je iskal ali kliknil,
- kako so se obnašali podobni uporabniki.
Na tej osnovi Spangle v trenutku izbere izdelke, priporočila in vsebino, prilagojeno konkretnemu obisku.
»Mi pripravljamo blagovno znamko na prihodnost,« je povedal Kuruvilla in dodal, da Spangle svoj model uči na katalogu in podatkih o učinkovitosti vsakega trgovca posebej, zato se izkušnja samodejno prilagaja.
Devet enterprise strank in modne znamke v produkciji
Spangle je iz »stealth« načina prišel marca 2025. Od takrat je podpisal devet enterprise strank, med njimi modne trgovce Revolve, Alexander Wang in Steve Madden. Po Kuruvillovih besedah ti trije skupaj ustvarijo približno 3,8 milijarde dolarjev spletne prodaje.
Promet, ki teče prek Spanglove platforme, raste hitro – okoli 57 % na mesec, pri čemer vse stranke širijo uporabo programske opreme. Podjetje pravi, da je v četrtem četrtletju štirikrat povečalo letno prilagojen prihodek, konkretnih številk pa ne razkriva.
Za trgovce je ključna metrika jasna: več prihodka iz istega prometa.
Kuruvilla pravi, da trgovci, ki uporabljajo Spangle, dosegajo:
- skoraj 50‑odstotno povečanje prihodka na obisk,
- podvojitev donosa na oglaševanje (ROAS),
- okoli 15‑odstotno povečanje povprečne vrednosti košarice (AOV).
Pri Revolve je učinek še izrazitejši. Spanglova programska oprema jim v realnem času prilagaja nakupno izkušnjo in prinaša približno 60‑odstotno izboljšanje ROAS ter 50‑odstotno povečanje prihodka na obisk, je povedal Ryan Pabelona, podpredsednik za performance marketing pri Revolve.
Priprava na svet, kjer nakupujejo tudi AI agenti
Kuruvilla svojo vizijo veže na širši premik v nakupovanju. Vedno več potrošnikov uporablja orodja, kot je ChatGPT, ter brskalniške agente za iskanje, primerjavo in filtriranje izdelkov.
To pomeni, da spletna trgovina ni več namenjena samo ljudem, ampak tudi strojim agentom, ki v imenu uporabnikov raziskujejo ponudbo.
Klasične statične produktne strani v takem okolju težko sledijo spremembam. Kuruvilla trdi, da bodo znamke potrebovale programsko opremo, ki se v realnem času odziva tako na ljudi kot na agente – namesto da vsem pokaže enako stran.
Po njegovem je Spangle postal izvedljiv šele v zadnjih dveh letih, ko so se združili trije trendi:
- potrošniki so se navadili na odkrivanje izdelkov z AI orodji,
- kanali odkrivanja so se razširili daleč preko Googla in Mete,
- napredek v AI je znižal stroške in latenco generiranja personalizirane izkušnje v realnem času.
Rezultat je infrastruktura za t. i. AI-native trgovino, ki se namesto majhnih optimizacij loteva celotne izkušnje.
Iz Amazona in Bolta v novo infrastrukturo za trgovce
Kuruvilla v projekt prinaša težo iz sveta velike e-trgovine. Preden je leta 2024 ustanovil Spangle, je bil izvršni direktor podjetja za enoklikovno plačevanje Bolt. Še prej je več kot desetletje preživel pri Amazonu, kjer je delal na velikih trgovinskih in AI sistemih.
Spangle je ustanovil skupaj s tehničnim direktorjem Feijem Wangom, nekdanjim glavnim inženirjem pri Amazonu, ki je delal na Alexi in rešitvah za podporo uporabnikom, kasneje pa je bil CTO pri Saks Off 5th.
Njune izkušnje z vodenjem velikih plačilnih in trgovinskih platform so oblikovale fokus Spangla: ne še en pripomoček za optimizacijo, ampak infrastruktura, na katero se priklopijo trgovci.
100 milijonov dolarjev vredno podjetje s šestimi zaposlenimi
Morda najbolj presenetljiv podatek: Spangle ima trenutno šest redno zaposlenih.
To lepo ponazarja, kako lahko sodobna AI orodja manjšim ekipam omogočajo razvoj in upravljanje enterprise programske opreme, za katero je bilo še pred desetletjem potrebnih več deset ljudi.
Z novim kapitalom namerava Spangle dodatno vlagati v raziskave in razvoj, razširiti inženirsko ekipo ter zgraditi prodajno organizacijo za pridobivanje večjih trgovcev.
Za slovenske spletne trgovce – od modnih trgovin do specializiranih nišnih igralcev – je signal jasen: personalizacija se seli iz segmentacije in A/B testov na raven AI, ki sestavlja trgovino sproti. Spangle je eno od podjetij, ki želi definirati, kako bo ta nova plast infrastrukture videti.
