Los precios de los cultivos bajan en los mercados globales, pero Arya.ag, una startup agritech india, va a contracorriente: acaba de levantar capital fresco, sigue creciendo y mantiene beneficios.
La compañía, con sede en Noida, ha cerrado una ronda Serie D íntegramente en equity de 81 millones de dólares liderada por GEF Capital Partners. Más del 70 % del dinero es capital primario y el resto corresponde a venta secundaria de acciones, según la empresa.
Ganar dinero en un mercado volátil
Los precios de las materias primas agrícolas están cayendo en todo el mundo. El Banco Mundial ha advertido de que el clima extremo, el encarecimiento de insumos, las disrupciones comerciales y los cambios en las políticas de biocombustibles siguen presionando al sector, dejando a las empresas expuestas a fuertes oscilaciones de precios y pérdidas de inventario.
Arya.ag asegura que está esquivando parte de ese golpe al evitar apostar directamente por las materias primas y apoyarse en un modelo de crédito totalmente garantizado con grano almacenado.
“No eres inmune al riesgo”, dijo a TechCrunch el cofundador y CEO, Prasanna Rao. “Pero como tu crédito está completamente garantizado por commodities, nunca va a pasar que los precios caigan un 90 %. Ya tienes un margen del 30 % y, con el mark to market, has podido controlar tu cartera vencida y los impagos”.
En el ejercicio cerrado en marzo de 2025, Arya.ag generó unos ingresos netos de 4.500 millones de rupias (alrededor de 50 millones de dólares). En la primera mitad del ejercicio actual, los ingresos crecieron aproximadamente un 30 % interanual hasta los 3.000 millones de rupias (33,3 millones de dólares). El beneficio neto tras impuestos fue de 340 millones de rupias (unos 3,78 millones de dólares) y ha aumentado otro 39 % en lo que va de año, según Rao.
La compañía afirma mantener su tasa de morosidad bruta por debajo del 0,5 % incluso con la última caída de precios.
De almacenes rurales a plataforma fintech
Arya.ag se fundó en 2013 de la mano de tres exdirectivos de ICICI Bank: Prasanna Rao, Anand Chandra y Chattanathan Devarajan. Su propuesta a los agricultores es directa: almacena tu grano cerca de la finca, consigue liquidez y no vendas obligado justo después de la cosecha.
El startup opera una red de unos 12.000 almacenes agrícolas alquilados cerca de las zonas de cultivo. Los agricultores pueden almacenar grano, usarlo como colateral para conseguir préstamos y luego venderlo a través de la plataforma a una base más amplia de compradores, que incluye grandes agroindustrias, procesadores y molinos.
Según la empresa, cada año agrega y almacena grano por valor de unos 3.000 millones de dólares, aproximadamente el 3 % de la producción nacional de India. Además, facilita créditos por alrededor de 1.500 millones de dólares anuales. A través de su plataforma se desembolsan más de 110.000 millones de rupias (unos 1.200 millones de dólares) en préstamos cada año; entre 25.000 y 30.000 millones de rupias (unos 278–333 millones de dólares) proceden de su propia financiera no bancaria y el resto se origina para bancos socios.
Arya.ag presta solo una parte del valor del grano almacenado y monitoriza los precios de cerca, lanzando llamadas de margen cuando es necesario. Los prestatarios pueden responder amortizando parte del crédito o aportando más grano como garantía.
Los tipos de interés se sitúan en torno al 12,5–12,8 %, muy por debajo del 24–36 % que, según Rao, cobran los comisionistas, aunque algo por encima de los tipos bancarios (11–12 %). La clave: muchos bancos no operan en los pequeños mercados locales que atiende Arya.ag, donde los tickets son reducidos y las sucursales, escasas. El startup asegura que puede aprobar préstamos en menos de cinco minutos y que casi todo el desembolso es digital.
IA, satélites y blockchain para el campo
La tecnología es el motor del modelo.
Arya.ag utiliza inteligencia artificial para evaluar la calidad del grano en sus decisiones de crédito, datos satelitales para vigilar el estrés de los cultivos antes de la cosecha y sacos herméticos con sensores que permiten almacenamiento prolongado incluso en aldeas sin almacenes formales.
También opera un sistema basado en blockchain que rastrea digitalmente el grano usado como colateral o vendido en la plataforma, siguiendo el rastro del inventario a lo largo de las operaciones de crédito y comercio.
Con el nuevo capital, la empresa planea escalar estas herramientas más cerca de las explotaciones, ampliar sus centros agrícolas inteligentes, reforzar la capa de blockchain y seguir invirtiendo en infraestructuras de almacenamiento y crédito.
Rumbo al parqué y expansión selectiva
Arya.ag afirma llegar ya a entre 850.000 y 900.000 agricultores en alrededor del 60 % de los distritos de India y cuenta con más de 1.200 empleados a tiempo completo.
Rao dijo a TechCrunch que el objetivo es estar lista para una salida a bolsa en los próximos 18 a 20 meses.
Fuera de India, la compañía apuesta por una expansión selectiva apoyada en software. Parte de su tecnología ya se ha desplegado en zonas del Sudeste Asiático y de África, un camino que observarán de cerca los ecosistemas agritech y fintech de América Latina y España, donde los desafíos de crédito rural se parecen más de lo que parece.
El banco de inversión Avendus asesoró a Arya.ag en la ronda Serie D.
