En TechCrunch Disrupt, tres inversores desmontaron sin anestesia el típico pitch de startup.
Jyoti Bansal (emprendedor en serie convertido en inversor), Medha Agarwal (Defy) y Jennifer Neundorfer (January Ventures) explicaron qué hace que un deck funcione… y qué hace que pase directo a la pila del olvido.
1. Menos humo, menos “AI” en cada diapositiva
La queja número uno del panel: decks llenos de palabras de moda, en especial “IA” o “AI”.
Agarwal lanzó una frase que hizo asentir a medio auditorio:
Cuantas más veces dice un fundador “IA” en el pitch, menos IA suele tener realmente su producto.
Los equipos que están haciendo algo de verdad innovador hablan de la tecnología, sí, pero no convierten eso en toda la historia. La IA está integrada en el producto, no es el único titular.
Traducción: si pones “IA” en casi cada slide, muchos VCs asumirán que estás tapando un producto flojo o una capa técnica muy ligera.
Pon el foco en el problema, la solución y el negocio. Luego explica con claridad dónde encaja la IA y qué hace posible que antes no se podía hacer.
2. Las tres preguntas que todo VC se hace mientras hablas
Bansal resumió lo que buscan los inversores en tres preguntas básicas.
1) ¿El mercado es lo bastante grande?
Primero mira la oportunidad:
- ¿Hay un mercado grande al que atacar?
- ¿Puede esa idea convertirse en una empresa enorme?
- ¿El problema que resuelves merece realmente la pena?
Si el techo del mercado es bajo, el caso para capital riesgo se desinfla, por muy bonito que sea el producto.
2) ¿Por qué tú y tu equipo?
Luego viene el encaje fundador–mercado.
“Tiene que haber algo único en ti”, dijo Bansal, ya sea la experiencia del equipo, habilidades especiales o una visión difícil de copiar.
No solo estás vendiendo una funcionalidad. Estás vendiendo por qué tu equipo es el que va a ganar, cuando, como recordó Bansal, cualquier problema interesante atraerá a “otras 20 empresas” intentando resolverlo.
Pregúntate:
- ¿Qué sabes tú que otros no saben?
- ¿Por qué estás mejor posicionado, eres más rápido o más creíble?
- ¿Dónde se ve tu ventaja injusta claramente en el deck?
3) ¿Qué pruebas traes?
La tercera pieza es la validación.
Bansal quiere ver tracción con clientes. Eso puede ser:
- feedback temprano de usuarios,
- primeros ingresos,
- pilotos o cartas de intención,
- cualquier señal concreta de que alguien fuera del equipo valora lo que construyes.
Las tres preguntas llevan al filtro final que usa Bansal:
¿Puede esto llegar a ser una empresa de mil millones de dólares?
Tu pitch debe hacer que ese camino parezca, como mínimo, plausible.
3. Si eres una startup de IA, necesitas algo más que un modelo conectado
El panel dedicó un buen rato a hablar de startups de inteligencia artificial, porque el espacio ya está saturado.
Para Bansal, lo que cuenta es la experiencia en el dominio y una estrategia competitiva clara, no solo mencionar el modelo de turno.
Neundorfer se fija en compañías que habilitan nuevos comportamientos, no solo en las que mejoran un proceso existente un 10%.
Si tu pitch es básicamente “como X, pero con IA”, vas cuesta arriba.
Agarwal dio consejos muy tácticos para fundadores de IA:
- Explica cómo la IA hace posible tu producto. No te quedes en el buzzword, baja al nivel de caso de uso.
- Cuenta con detalle tu go-to-market. ¿Cómo llegas a los primeros 10, 100, 1.000 clientes?
- Demuestra por qué serás más eficiente que los incumbentes. Ahí es donde la IA debería marcar la diferencia.
Y, muy importante, sé honesto con la competencia.
Agarwal confesó que algunos fundadores “perdieron credibilidad conmigo porque no tenían la competencia en una diapositiva”. Si finges que no hay nadie más en el mercado, los inversores asumen que no lo conoces… o que no estás siendo transparente.
4. Jugar a largo plazo en un sector que cambia cada pocos meses
Para cerrar, el panel habló de cómo adaptarse a un entorno que se mueve tan rápido.
- Agarwal animó a los fundadores a seguir muy de cerca la evolución del sector: nuevas herramientas, modelos, cambios regulatorios, cómo compran ahora los clientes.
- Neundorfer recomendó apoyarse en redes de fundadores para compartir herramientas, tácticas y aprendizajes.
- El consejo de Bansal fue el más simple y quizá el más difícil de seguir: “Céntrate en construir tu producto”.
Moraleja: ningún evento, palabra de moda ni “lavado de IA” sustituye un buen producto, un problema grande, un equipo con ventaja real y señales claras del mercado. Con eso, tu startup puede destacar incluso en un pipeline saturado.
