Kada je ormar prazan, a snijeg zove: što partnerstvo By Rotation i Ubera govori o budućnosti mode
Poziv na vikend‑skijanje padne u četvrtak navečer, pogledate ormar i shvatite da nemate ništa prikladno za snijeg. Donedavno je rješenje bilo jasno: brzi odlazak u trgovački centar ili narudžba iz online dućana brze mode. Britanska platforma za najam odjeće By Rotation, u partnerstvu s Uberom, pokušava taj refleks preokrenuti – umjesto brzog kupovanja, brzo iznajmljivanje. Iako se kampanja vrti oko smučarske odjeće, posljedice njezina uspjeha mogu se osjetiti i u Zagrebu, Ljubljani ili Sarajevu.
Vijest ukratko
Kako piše TechCrunch, britanska peer‑to‑peer platforma za najam odjeće By Rotation pokrenula je suradnju s Uberom za brzu dostavu unajmljenih komada, s naglaskom na skijašku odjeću. Do 31. svibnja korisnici u Ujedinjenom Kraljevstvu mogu unajmiti odjeću od ljudi u svojem susjedstvu i dobiti je putem Uber Courier usluge u roku kraćem od 60 minuta, uz 10 % popusta na dostavu koji se automatski obračunava pri plaćanju.
By Rotation navodi da oko 30 % korisnika koji unajmljuju skijašku opremu traži preuzimanje isti dan. Cilj partnerstva je ukloniti gnjavažu nošenja glomazne i skupe odjeće na putovanju.
Opcija se prikazuje kao skočna poruka u aplikaciji tijekom procesa naplate, kada korisnik bira predmete u svojoj blizini. By Rotation je pokrenut 2019. godine, danas tvrdi da ima više od milijun korisnika i zajednički ormar (inventar) vrijedan preko 100 milijuna dolara. Tvrtka je prije surađivala s Airbnb‑om na najmu odjeće za »destination« vjenčanja te je već prisutna u New Yorku, s planovima širenja na Bliski istok.
Zašto je to važno
Ovo nije samo simpatična zimska kampanja. Radi se o pokušaju da se kružna moda dovede na istu razinu praktičnosti na kakvoj su danas brza moda i dostava hrane.
Tko dobiva?
- By Rotation rješava svoj najveći problem: zadnji kilometar. Ako se znatan dio najma događa unutar 48 sati prije događaja, tada brzina isporuke izravno utječe na broj realiziranih najma. Brza dostava povećava iskorištenost skupih komada poput skijaških jakni i kombinezona.
- Uber dobiva novi, pozitivno percipiran slučaj korištenja za svoje kurirske usluge. Umjesto da se veže isključivo uz hranu i trgovinu, povezuje se s održivosti i novim modelima potrošnje.
Tko može izgubiti?
- Lanac brze mode i sportske trgovine srednjeg cjenovnog ranga, koje žive od impulzivnih kupnji prije putovanja, maturalaca ili vjenčanja. Ako najam kvalitetnijeg komada postane jednako brz kao kupnja jeftinijeg, dio potrošača će promijeniti navike.
- Klasične ski‑radnje uz skijališta, barem kad je riječ o odjeći. Tvrda oprema (skije, pancerice) zasad je manje pogodna za ovakav model.
Dublji problem koji se rješava je psihološki. Mnogi ljudi u Hrvatskoj i regiji deklarativno podržavaju održivost, ali u trenutku »šoka u ormaru« posegnu za najbržim rješenjem – obično novom kupnjom. By Rotation cilja upravo na taj trenutak i pokušava paničnu kupnju pretvoriti u »hitni najam«.
Ako ovaj eksperiment uspije na britanskom tržištu, lako je zamisliti sličan pristup i za druge niše s visokim cijenama i rijetkom uporabom – od svečanih haljina do dizajnerskih torbi – i u drugim državama.
Šira slika
Suradnja se uklapa u nekoliko većih trendova koje vidimo zadnjih godina.
1. Recommerce i dijeljenje postaju mainstream.
U Europi imamo niz snažnih platformi za rabljenu robu: Vinted, Vestiaire Collective i lokalne oglasnike. I u Hrvatskoj je preprodaja preko Njuškala, društvenih mreža i raznih »sell & swap« grupa uobičajena. No iskustvo je često sporo – dogovori, slanje paketa, čekanje. Model By Rotation želi tu logiku ubrzati na razinu na koju su nas navikli Wolt, Glovo ili Bolt Food.
2. Logistika na zahtjev traži nove vertikale.
Brza dostava hrane i namirnica proživjela je svoj „boom i otriježnjenje“, ali infrastruktura – vozači, softver, navike korisnika – ostala je. Umjesto da grade vlastite flote, platforme za najam odjeće mogu se jednostavno »priključiti« na postojeću mrežu.
3. Modna industrija je pod sve većim pritiskom.
EU kroz Strategiju za održive i kružne tekstilije te proširenu odgovornost proizvođača jasno poručuje da era ultra jeftine odjeće za jednokratnu uporabu dolazi kraju. Modeli najma i preprodaje prirodni su partner takvim politikama.
Za razliku od američkih igrača poput Rent the Runway, koji su ulagali u vlastite skladišne sustave i čišćenje, By Rotation bira lakši, peer‑to‑peer pristup i oslanja se na Uber. Manje ulaganja u imovinu znači brže širenje – ali i veću ovisnost o globalnim logističkim platformama i njihovu odnosu prema radnicima.
Europski i regionalni kut
Iako je riječ o britanskom projektu, koncept je vrlo primjenjiv na našu regiju. Skijanje je uobičajeni dio zimskog života: Hrvati često idu u Austriju, Sloveniju, Italiju ili Bosnu i Hercegovinu. Skijaška odjeća zauzima puno mjesta u stanovima, a koristi se nekoliko dana godišnje – savršen slučaj za dijeljenje.
Za Hrvatsku kao članicu EU ključne su i regulative. Uredba o digitalnim uslugama (DSA), pravila o radu na platformama i klimatski ciljevi Europske unije imat će utjecaj i na ovakve modele: od toga kako se štite podaci korisnika, do toga jesu li dostavljači praktično prikriveni radnici ili samostalni partneri.
Regionalno gledano, imamo vlastite logističke igrače – Bolt u Sloveniji i Hrvatskoj, Wolt, Glovo, brojna lokalna dostavna poduzeća. To otvara prostor da se slični modeli razvijaju i lokalno, bez nužnog oslanjanja na Uber. Zagrebački ili ljubljanski startup mogao bi, uz postojeću mrežu dostave i lokalnu bazu korisnika, relativno brzo testirati »najam na klik« za maturalne haljine, odijela ili skijašku opremu.
Kulturološki gledano, stanovnici regije vole „pametnu kupnju“ i sve su otvoreniji rabljenim stvarima, ali istodobno cijene komfor. Ako platforme uspiju ponuditi i jedno i drugo, promjena navika mogla bi biti brža nego što se čini.
Pogled unaprijed
Što slijedi nakon ovog pilota?
Širenje na nove kategorije. Ako se pokaže da broj najma i prihodi rastu brže od troškova dostave, logičan slijed su druge kategorije: vjenčanja, poslovne konferencije, festivali, čak i tradicionalne nošnje za posebne prilike.
Standardizirana »kružna logistika«. Uber i slične tvrtke mogle bi razviti specijalizirane ponude za platforme u kružnom gospodarstvu – s povoljnijim cijenama za kratke gradske rute i predvidivom potražnjom. To bi znatno olakšalo posao startupima iz regije koji žele ući u ovaj prostor.
Više podataka, više regulacije. Točno znanje o tome kada i gdje nastaje »modni panični trenutak« otvara prostor za sofisticirani marketing, ali i za moguće zloupotrebe. Europske i nacionalne vlasti već pojačavaju nadzor nad prikupljanjem i korištenjem podataka u digitalnim uslugama – i ovakav model neće biti izuzetak.
Otvorena pitanja ostaju:
- Je li ekološka bilanca doista pozitivna kad uzmemo u obzir dodatne kilometre dostave?
- Mogu li cijene najma i dostave dugoročno biti dovoljno povoljne za korisnike, a da kuriri i platforme i dalje zarađuju?
- Kako će reagirati veliki modni brendovi – hoće li pokrenuti vlastite usluge najma s integriranom dostavom ili se povezati s postojećim platformama?
Unatoč nedoumicama, trend je jasan: u gradovima sve češće biramo pristup stvarima umjesto trajnog vlasništva. Kad se garderoba može dobiti na klik jednako lako kao pizza, teško je zamisliti da se potpuno vraćamo na staro.
Zaključak
Partnerstvo By Rotation i Ubera mali je, ali znakovit korak prema ormaru na zahtjev. Ako održivi najam odjeće postane jednako brz i jednostavan kao kupnja u lancima brze mode, dio postojećeg modnog poslovnog modela postaje neodrživ – i ekonomski, i reputacijski. Pitanje za hrvatske i regionalne aktere glasi: hoćete li ovu promjenu samo promatrati ili ćete biti među onima koji testiraju prve lokalne verzije takvog sustava?
