Naslov i uvod
Sve više startupova u samo tri mjeseca dolazi do 10 milijuna dolara godišnjeg ponavljajućeg prihoda. Mnogi su to mikro‑timovi s AI proizvodima koji od prvog dana naplaćuju globalnim korisnicima preko Stripea. Na društvenim mrežama izgleda kao nova zlatna groznica: malo koda, puno magije, ogromne brojke. Ali kada gotovo svatko može pokazati spektakularan graf rasta u 90 dana, takav graf prestaje biti dokaz kvalitete. U nastavku analiziramo što Stripeovi podaci stvarno znače za osnivače, investitore i tehnološku scenu u Hrvatskoj i regiji.
Vijest ukratko
Kako piše TechCrunch, Stripe je u svom novom godišnjem izvješću objavio da je broj mladih tvrtki koje dosegnu 10 milijuna dolara godišnjeg ponavljajućeg prihoda (ARR) u prva tri mjeseca korištenja Stripea u 2025. godini bio dvostruko veći nego 2024.
Stripe također navodi da je 2025. imalo najviše novih poslovnih korisnika dosad, pri čemu 57 % te kohorte dolazi izvan SAD‑a. Ova skupina iz 2025. raste prihode 50 % brže od one koja je Stripe počela koristiti 2024.
Stripe Atlas, alat za osnivanje tvrtki, zabilježio je rast broja novoosnovanih poduzeća od 41 %. Od njih je 20 % u roku od 30 dana naplatilo prvom kupcu, dok je 2020. to uspjelo tek 8 %. Podaci potvrđuju mnoštvo priča o AI‑nativnim, „lean“ startupovima koji u svega nekoliko mjeseci stižu do višemilijunskog ARR‑a.
Zašto je to važno
Donedavno je 10 milijuna ARR bio jasan signal: tvrtka ima proizvod koji tržište želi, može ga prodati i zna zadržati kupce. Ako se taj prag sada preskače u jednom kvartalu, signal se muti. Stripeovi brojevi poručuju da je brzina postala ekstremna – ali brzina sama po sebi nije dokaz održivog biznisa.
Dobitnici ovog trenda su:
- AI‑nativni osnivači, koji u Zagrebu, Splitu ili Sarajevu mogu s malom ekipom graditi globalne SaaS proizvode.
- Infrastrukturne platforme poput Stripea, koje zarađuju na svakoj transakciji bez obzira na to hoće li startup dugoročno preživjeti.
- Rani investitori, koji mogu puno brže testirati postoji li realna spremnost tržišta da plati.
S druge strane gube:
- projekti s dužim ciklusom razvoja (industrija, deep‑tech, medtech, hardver), koji u pitchu izgledaju lošije od tri developera s AI alatima i kratkoročnim skokom prihoda;
- fondovi koji gledaju samo ARR i zanemaruju churn, strukturu ugovora, popuste i trošak akvizicije.
Ključna opasnost je da se 10 milijuna ARR u 90 dana zamijeni za dokaz „pravog“ product‑market fita. U stvarnosti to često znači: pogodili ste pravi val, imate dobar distribucijski kanal i vrlo nisku barijeru plaćanja. Pitanje je koliko će tog prihoda ostati nakon godinu‑dvije.
Šira slika
Stripeovi podaci uklapaju se u šire promjene koje već osjećamo u tehnološkoj industriji.
1. Razvoj softvera nikad nije bio jeftiniji.
Generativni AI, gotovi moduli i no‑code alati omogućuju malim timovima u regiji (Zagreb, Ljubljana, Beograd) da u tjednima izgrade komercijalno upotrebljiv SaaS. Time‑to‑market i potreban kapital dramatično padaju.
2. Plaćanja i cloud su globalni od prvog dana.
Uz Stripe, Adyen, lokalne pružatelje platnih usluga i otvoreno bankarstvo, startup iz Hrvatske može od početka naplaćivati korisnicima iz cijelog svijeta u različitim valutama bez vlastite složene infrastrukture.
3. Društvene mreže postale su glavni B2B kanal.
LinkedIn, X i YouTube zamjenjuju dio klasičnog marketinga. Jedan dobar demo video ili nit može dovesti stotine plaćenih pretplatnika. To je potpuno drukčiji svijet od onoga u kojem je B2B prodaja počinjala na sajmovima i konferencijama.
Sličan obrazac vidjeli smo s mobilnim aplikacijama i kriptom: najprije eksplozivan rast, zatim prezasićenje i bolna konsolidacija. Preživjela su ona poduzeća koja su imala prave „rovove“ – tehnologiju koju nije lako kopirati, duboku integraciju u procese klijenata ili regulatornu prednost.
Stripeovi brojevi sugeriraju da AI‑SaaS ulazi upravo u tu fazu. Hiper‑rast će uskoro biti normalan; rijetkost će biti stabilnost nakon tri‑četiri godine.
Europski i regionalni kut
Činjenica da 57 % novih Stripe korisnika dolazi izvan SAD‑a posebno je zanimljiva za EU i jugoistočnu Europu. To znači da se „90 dana do 10 milijuna ARR‑a“ događa i u Berlinu i u Zagrebu.
Europa ima nekoliko specifičnosti:
Regulativa kao izvor prilika.
GDPR, Akt o digitalnim uslugama i nadolazeći EU AI Akt stvaraju potražnju za rješenjima koja pomažu poduzećima da ostanu usklađena. Startupi iz Hrvatske mogu graditi nišne alate za banke, osiguravatelje ili javni sektor u cijeloj EU.Jedinstveno tržište i platna infrastruktura.
SEPA, PSD2 i otvoreno bankarstvo olakšavaju skaliranje unutar EU. U kombinaciji sa Stripeom, moguće je relativno brzo doći do kupaca u cijeloj Uniji.Konzervativniji kapital.
Europski i regionalni VC fondovi (uključujući hrvatske) često su oprezniji od američkih. Brzih 10 milijuna ARR‑a otvaraju vrata, ali ne garantiraju rundu – investitori će detaljno promatrati strukturu prihoda, pravnu usklađenost i ovisnost o američkim AI i cloud dobavljačima.
Za hrvatske i regionalne osnivače to znači da se mogu boriti na globalnoj sceni, ali da moraju igrati po strožim pravilima – posebno kad je riječ o zaštiti podataka i dugoročnoj održivosti.
Pogled unaprijed
U idućih 12–24 mjeseca vjerojatno ćemo gledati promjenu kriterija uspjeha. Sama činjenica da je startup brzo došao do 10 milijuna ARR‑a neće više impresionirati kao danas.
Investitori će sve više pitati:
- Kako izgleda neto zadržavanje prihoda po kohortama nakon godinu‑dvije?
- Koliko je prihoda koncentrirano u nekoliko ranih „enthusiast“ kupaca?
- Može li konkurent s istim AI modelima i boljom izvedbom lako preuzeti tržište?
Možemo očekivati:
- više „fantomskih jednoroga“ – tvrtke s visokim valuacijama na temelju kratkoročnog AI hype prihoda koje kasnije prolaze kroz bolne korekcije;
- razvoj cijelog ekosustava alata za metrike i billing, jer će brzina rasta tražiti daleko preciznije upravljanje prihodima i churnom;
- jači interes regulatora, posebno u EU, za male SaaS i AI alate koji obrađuju financijske i osobne podatke korisnika diljem više jurisdikcija.
Za osnivače u Hrvatskoj i regiji to je prilika da kombiniraju novu brzinu (AI, globalni payments) s tradicionalnim prednostima – inženjerskom kvalitetom, blizinom EU tržištu i sve jačom lokalnom VC scenom. Oni koji uspiju spojiti oboje imaju šansu graditi tvrtke koje neće biti samo kratkotrajni AI val, nego stvarni regionalni i globalni igrači.
Zaključak
Stripeovi podaci ne znače da je odjednom nastalo dvostruko više zdravih startupova; znače da je dvostruko lakše doći do brojki koje tako izgledaju. U svijetu u kojem se do 10 milijuna ARR‑a može stići u 90 dana, prava konkurentska prednost više nije brzina prvog skoka, nego sposobnost zadržavanja, produbljivanja i profesionalizacije posla. Pitanje za novu generaciju AI‑startupova u Hrvatskoj i regiji glasi: kad hype prođe, hoće li vaši korisnici i dalje mirno plaćati račun?
