Što nam navala na 50% +1 ulaznice za TechCrunch Disrupt 2026 govori o startup sceni

Akcija „još samo pet dana“ za rane prijave obično je tek još jedan marketinški trik. No činjenica da je TechCrunch Disrupt 2026 već prodao više od polovice prvih 500 snažno sniženih +1 ulaznica zapravo je dobar lakmus‑papir za raspoloženje u startup svijetu. Osnivači, investitori i operativci očito i dalje vjeruju da su veliki fizički događaji prečac do vidljivosti i dogovora. U nastavku analiziramo što ova navala na ulaznice stvarno znači, tko dobiva, tko gubi te kako na to trebaju gledati hrvatske i regionalne tech ekipe.

Vijest ukratko

Prema pisanju TechCruncha, ulaznice za TechCrunch Disrupt 2026 u San Franciscu (13.–15. listopada, Moscone West) trenutno se prodaju po najnižim oglašenim cijenama u godini. Prvih 500 kupaca dobiva mogućnost kupnje dodatne +1 ulaznice za drugu osobu uz 50‑postotni popust. Organizator navodi da je već više od polovice tog paketa od 500 +1 popusta iskorišteno, iako je do isteka ponude 30. siječnja preostalo još pet dana.

Ističe se potencijalna ušteda do 680 američkih dolara na glavnoj ulaznici, uz dodatnu pogodnost polovične cijene za pratnju dok god traje kvota. Disrupt 2026 se pozicionira kao trodnevna, kurirana konferencija za oko 10.000 osnivača, investitora, operativaca i tehnoloških lidera, s više od 200 predavanja, 250 govornika i oko 300 startupova izlagača, uključujući natjecanje Startup Battlefield 200. Posebni „Founder Pass“ i „Investor Pass“ nude ciljani pristup i umrežavanje.

Zašto je to važno

Poanta nije u samom popustu, nego u signalu: Disrupt još uvijek ima dovoljno jaku marku da ljudi devet mjeseci unaprijed zaključavaju budžete, avione i kalendare.

Tko dobiva?

• TechCrunch osigurava rani novčani tok i snažan argument pred sponzorima – potražnja je solidna unatoč opreznijem ulagačkom okruženju.
• Osnivači dobivaju relativno povoljniji ulaz na jednu od najvidljivijih globalnih startup pozornica i mogu povesti suosnivača ili ključnog člana tima za pola cijene.
• Investitori nalaze gustu koncentraciju startupova i drugih fondova; u takvom okruženju lakše je odraditi desetke razgovora u nekoliko dana.

Tko gubi?

• Manji i regionalni događaji, uključujući konferencije u Zagrebu, Ljubljani, Beogradu ili Sarajevu, koji se natječu za iste marketinške i putne budžete.
• Online i hibridne zajednice koje su procvale u pandemiji, a sada ponovno osjećaju da se „pravi“ FOMO stvara u dvoranama, ne na Zoomu.

Neposredna posljedica: veliki događaji ostaju ključna infrastruktura za signaliziranje. Biti na pozornici, u Startup Battlefieldu ili barem među izlagačima znači poručiti da ste „u igri“. Akcija od 50 % za +1 nije samo ljubaznost, već promišljena taktika za povećanje gustoće timova i sastanaka – više buke, ali i veća šansa da baš jedan razgovor okrene smjer vaše tvrtke.

Šira slika

Ovaj potez lijepo se uklapa u nekoliko većih trendova.

1. Povratak konferencijske industrije.
Nakon pandemijskog naglog prelaska na virtualne formate, tehnološki svijet se jasno vratio velikim događajima uživo. CES, MWC, Slush, VivaTech i drugi bilježe oporavak. Rani interes za Disrupt potvrđuje da mnogi i dalje vjeruju kako tri intenzivna dana mogu zamijeniti mjesece sporadičnih sastanaka.

2. Konferencije kao filtar u buci.
U vrijeme kada gotovo svaki pitch tvrdi da je „AI‑driven“, a inboxi investitora pucaju po šavovima, eventi poput Disrupta služe kao filtar. Startup Battlefield 200, tematske pozornice i kurirani programi pokušavaju odvojiti signal od šuma. Koliko to uspijeva drugo je pitanje, ali tržište očito cijeni sam pokušaj strukturiranja kaosa.

3. Oskudica i hitnost kao biznis model.
+1 ulaznica s 50 % popusta koristi dvije klasične poluge: ograničenu količinu (prvih 500) i ograničeno vrijeme (do 30. siječnja). Time se odluke guraju unaprijed, organizator dobiva bolju predvidljivost prihoda, a u glavama sudionika stvara se osjećaj „must‑attend“ događaja. Spominjanje uštede „do 680 dolara“ služi kao psihološko sidro koje olakšava opravdavanje avionske karte, hotela i propuštenog vremena u uredu.

U usporedbi s klasičnim sajmovima, Disrupt se pozicionira manje kao izložba, a više kao radna platforma za osnivače, VC‑je i operativce: fokus na dogovore, zapošljavanje i partnerstva, a manje na velike štandove i show.

Europski i regionalni kut

Za hrvatske i šire SEE startupe pitanje nije je li Disrupt „važan“, nego je li važniji od kvalitetnih europskih i regionalnih alternativa.

Na strani troškova:

• Let za San Francisco, smještaj, dnevnice i eventualni vizni troškovi lako dižu trošak trodnevnog puta na 4.000–6.000 eura po osobi, čak i uz ranu prijavu.
• Već sada mnogi timovi iz Zagreba, Splita, Ljubljane, Beograda ili Skopja dijele svoje budžete između Web Summita, Slusha, VivaTecha, lokalnih konferencija poput LEAP Summita, Infobip Shift‑a, Podima i drugih.

Na strani koristi:

• Disrupt nudi rijetko viđenu koncentraciju američkih fondova, inovacijskih timova velikih kompanija i potencijalnih kupaca koji rijetko dolaze u regiju u većem broju.
• Za startupe koji ciljaju na američko tržište ili razmišljaju o otvaranju tvrtke u SAD‑u, tjedan dana oko Disrupta može ubrzati provjeru tržišta i razgovore s investitorima.

Treba uzeti u obzir i regulatorni okvir. Hrvatska i regija su u EU okruženju: tu su GDPR, Zakon o digitalnim uslugama (DSA), Zakon o digitalnim tržištima (DMA) te nadolazeći AI Act. To mijenja način dizajna proizvoda i rada s podacima. Europski osnivači koji dolaze na Disrupt često su i „prevoditelji“ tih pravila za američke ulagače – što može biti prednost, osobito za startupe koji grade rješenja usklađena od prvog dana.

S druge strane, raste pritisak oko održivosti. Kako i regionalne kompanije sve ozbiljnije prate ESG metrike, masovni letovi većih timova postaju teže opravdivi. Vjerojatno ćemo vidjeti manje, vrlo fokusirane delegacije iz Hrvatske i susjednih zemalja, s jasnim ciljevima i očekivanim ishodima.

Pogled unaprijed

Do listopada vrijedi pratiti tri stvari.

1. Koliko će Disrupt zaista biti „kuratiran“.
Danas gotovo svaki event obećava „curated networking“. Stvarna vrijednost za nekoga tko dolazi iz Zagreba ili Sarajeva ovisit će o tome hoće li TechCrunch uspjeti iskoristiti podatke o sudionicima kako bi unaprijed složio relevantne 1:1 sastanke i manje grupe. Ako da, ROI može biti vrlo dobar; ako ne, dobit ćete još jedan prepun expo bez jasne strukture.

2. Tematska ravnoteža.
U jesen 2026. druga je faza implementacije umjetne inteligencije već u punom jeku, uz reakcije regulatora, sindikata i velikih sustava. AI će dominirati pozornicama, ali vrijedi gledati koliko će prostora dobiti „dosadnije“ teme: industrijska automatizacija, climate tech, deeptech, infrastruktura, sigurnost, SaaS koji zapravo zarađuje.

3. Cjenovna politika i dostupnost.
Trenutna akcija je dno cjenovne krivulje. Što će se dogoditi nakon 30. siječnja pokazat će želi li TechCrunch maksimalno monetizirati kasnu potražnju. Ako cijene jako porastu, publika će se dodatno nagnuti prema dobro financiranim startupima i korporacijama, dok će manji timovi iz Hrvatske i regije tražiti stipendije, partnerske pakete – ili odabrati drugi događaj.

Moja prognoza: Disrupt 2026 će se dobro prodati, ali pritisak da se pokažu konkretni rezultati – pilot‑projekti, term sheetovi, partnerstva – bit će veći nego ranije. Sudionici će sve češće uspoređivati povrat na uloženi novac ne samo s drugim konferencijama, nego i s alternativom: isti iznos uložiti u nekoliko ciljano odabranih putovanja klijentima ili investitorima.

Donja crta

Navala na +1 ulaznice s 50 % popusta za TechCrunch Disrupt 2026 jasan je znak da velike tech konferencije i dalje određuju tko je vidljiv u startup ekosustavu. Za hrvatske i regionalne timove put u San Francisco može biti pametan potez – ali samo uz brutalno iskren odgovor na pitanje zašto idete i što točno želite postići. Pravo pitanje nije hoće li Moscone West biti pun, nego hoće li sastanci koje odradite od 13. do 15. listopada još imati mjerljiv učinak pola godine kasnije.